非煤產業
打造“狼”性團隊,八億橡膠公司逆勢攻堅舞活營銷
發布時間:2020-09-17 文章來源:網上投稿 作者:孟令剛 劉啟煒 瀏覽:

 

今年以來,八億橡膠公司積極應對嚴峻的市場形勢,刀尖向內,自我革命,強化內部績效考核和末位淘汰,實施壯士斷腕式的深刻變革,努力打造“狼”性營銷團隊,使經營指標逆勢上揚、呈現出穩中有進的良好勢頭。3~8月份,銷售輪胎7.31萬噸,同比增長18.7%。其中8月份完成銷量1.32萬噸,實現發貨1.48萬噸,分別同比增長47.2%、62%,實現了產銷兩旺。

在疫情影響無法出國走訪客戶的情況下,該公司營銷中心國貿部銷售員宋相國便潛心研究東南亞、南美等海外市場,通過Whatsapp、skype、wechat等社交工具與海外用戶密切溝通,以專業、真誠、耐心打動了客戶,屢屢打破外貿直銷記錄。8月份,僅個人便實現外貿銷售1.7萬條,個人月度績效收入達4萬元。他也因工作出色而被八億橡膠公司火線提拔為國貿部副部長。

8月底,營銷中心對國內替換市場六大區域任務完成率進行考核,對連續3個月倒數的西南團隊2名區域經理果斷實施末位淘汰直接下崗,交人力資源部重新安置。今年以來,營銷中心因績效不佳而離崗離職人員達7人。

八億橡膠公司結合設備狀況、市場定位、研發優勢等,以中短途、有內、載重產品研發為主,以經濟型產品研發為輔,積極推進產品結構優化和迭代升級。主推出AL505、BY888等多款拳頭產品,以其優越的性能指標、新穎的花紋外觀、精準的市場定位,掀起一波營銷狂瀾,使產品始終供不應求。目前,營銷結構不斷改善,單胎利潤率持續提升。

在制造端,全面推行從班組、個人到車間、生產線的全員阿米巴運營,將電費、蒸汽、輔料、修理等可控成本與主要負責人和實際控制人的績效掛鉤,有效降低了制造成本。

在運營端,堅持每月召開運營分析例會制度,從綜合成本到制造費用、從營銷到產品進行分析,全部進行模板化和量化設計。對全國6個大區、23個省市自治區、206個經銷商及40名營銷人員的各類銷售數據精準統計、精細分析,對33個規格、267個花紋、1000余個品類的產品逐個測算單價、成本、利潤、運費、三包等指標。

在此基礎上,對營銷人員實行“銷量、利潤”雙緯度考核,建立覆蓋所有區域、所有產品及全體經銷商、營銷人員的大數據庫系統。按照管理型財務理念,通過數據統計、數據分析、數據評價、數據預測,不斷尋找運營短板,持續優化管理導向,深入推進成本、利潤、現金流管控,促使各項經濟技術指標不斷向好。